Hvis du overvejer en coachuddannelse, er det helt naturligt at spørge: Hvad tjener en coach egentlig?

Kan man leve af det? Hvor meget tager man pr. session? Og hvor lang tid tager det at opbygge en stabil indkomst?

I dette indlæg får du en realistisk og konkret gennemgang af, hvad du kan tjene som coach – og hvad der afgør, hvor meget du faktisk ender med at tjene.
Hvis du er nysgerrig på, hvordan man får klienter som coach, har jeg skrevet en anden artikel om det, som du kan læse her.

Hvad tjener en coach i Danmark?

Der er ikke én fast løn for coaches – fordi de fleste arbejder selvstændigt. Hvad du tjener afhænger både af din timepris og af hvad du sælger.
Sælger du highend – det vil sige dyrere forløb? Eller sælger du enkelt timer, klippekort eller måske kurser?
Her kommer et bud på, hvad du kan forvente, men husk altid at som selvstændig erhvervsdrivende er det meget individuelt, hvad du kan tjene.

Men her er nogle realistiske niveauer:

Ny coach (0–1 år)

• 0–25.000 kr./måned
• Ofte deltidsbaseret
• Fokus på erfaring og første klienter

I starten handler det mere om at opbygge erfaring end indtjening. Hvis du for eksempel er optaget af at opbygge erfaring, vil du måske være villig til at sælge enkelttimer lidt billigere for at etablere dig.
Mange har i denne fast et job ved siden af for at supplere op økonomisk og bygge forretningen op.

Etableret coach (1-3 år)

• 25.000–60.000 kr./måned
• Flere faste klienter
• Begynder at arbejde med forløb

Her begynder coaching at blive en reel levevej. Alt efter hvilken type coaching du laver, hvilke målgrupper du henvender dig til og om du arbejder med virksomheder, kan tallene variere meget.
Her har du måske fået bygget noget erfaring til at skabe længerevarende forløb og eventuelt gruppeforløb, som økonomisk set er mere bæredygtigt for dig ift. din tidsinvestering.

Erfaren coach (3+ år)

• 60.000–180.000+ kr./måned
• Stabil klienttilgang
• Arbejder evt. med workshops/kurser/uddannelse

Når du er etableret vil du have lettere ved at få virksomhedskunder og her kan priserne være højere end ved private klienter. Det åbner for nogle andre indtjeningsmuligheder.
En coach der arbejder med ledere eller teams og tager højere priser for forløb og workshops.

Indkomsten afhænger mere af positionering end antal timer.

Hvad tager en coach pr. session?

Priser varierer meget – men her er typiske niveauer:

• 500–800 kr. → ny coach
• 800–1.500 kr. → etableret coach
• 1.500–3.000 kr. → erfaren/specialiseret coach

Mange coaches går væk fra enkeltsessioner og arbejder i stedet med forløb.

Eksempel:

• 5 sessioner → 5.000–10.000 kr.
• 10 sessioner → 10.000–20.000 kr.

Det giver både bedre resultater for klienten og mere stabil indkomst for dig. Vil du se eksempler på priser på coachingforløb så kig HER:

Hvad afgør hvor meget du tjener som coach?

Din indkomst handler ikke kun om dine evner – men om flere faktorer:

Din målgruppe

Coacher du:

• Privatpersoner
• Karriereklienter
• Ledere

Jo større økonomisk værdi du skaber for klienten, jo højere kan din pris være. Husk at klienten betaler for det resultat de køber, ikke for din tid.

Din positionering

Hvis du er positioneret som ekspert på et område, vil du være i stand til at sætte en højere pris, end hvis din coaching-faglighed fremstår som bred.
Derfor overvej nøje, hvad din coachingprofil skal være og hvor du gerne vil fokusere, det vil sige, hvilke udfordringer eller hvilken målgruppe af mennesker/organisationer, du særligt gerne vil hjælpe. Når du positionerer dig stærkt vil dit brand også blive tydeligere og markedsføring nemmere.

Din evne til at få klienter

At være en dygtig coach er ikke det samme som at have en blomstrende forretning. Hvis du arbejder som selvstændig coach i egen butik, skal du også kunne arbejde med markedsføring, salg og synlighed.
Er du god til at netværke? Være opsøgende? Får du klienter gennem netværk, annoncer eller organiske opslag på sociale medier?
Alt sammen er en del af at have en økonomisk rentabel coachingvirksomhed.
Jo bedre du er til at skaffe klienter, jo højere pris kan du sætte. Men husk, det er en balance.

Din coachuddannelse

Udover et fagligt fundament og grundig træning, giver den rigtige coachuddannelse dig også muligheden for at positionere dig på markedet som en seriøs coach med fagligheden i orden.
Alt hvad du har af uddannelse, videruddannelse og relevante kurser ift. coaching er med til at bygge tyngde i dit tilbud og gør, at du kan sætte en højere pris for dine forløb.

Certificering

Hvis du bliver certificeret som coach vil din troværdighed som professionel stige, og det kan du også bruge i din prissætning.
En certificering ved f.eks. International Coaching Federation kræver både en økonomisk investering til selve certificeringsprocessen og medlemsskab af foreningen. Derudover kræver ICF at du kontinuerligt videreuddanner dig og på den måde holdes det faglige niveau blandt ICF-coaches højt.
Det signalerer til dine kunder, at du er en coach, der tager dig selv og dit fag seriøst. Dermed kvalificerer det dig måske også til at sætte en højere pris end dine ucertificerede konkurrenter.
Der vil altid være kunder, som er ligeglade med om du er certificeret coach. Men der vil også være kunder, som hellere vil betale lidt mere for en coach, der har en brancheorganisation i ryggen.
Du kan læse mere om certificering HER.

Kan man leve af at være coach?

Ja, det kan du godt.
Først bør du gøre dig overvejelser om, hvad du økonomisk har brug for at tjen for at ‘kunne leve af det’. Dette er jo en subjektiv målestok.
At bygge en rentabel forretning kræver desuden:

• Tid
• Fokus
• Vedholdenhed
• Økonomi

Mange coaches starter op med et job ved siden af – enten på fuld- eller deltid. Det kan være en måde at sikre sig stabil indtægt til de grundlæggende udgifter indtil du har fået synliggjort dig på markedet. Derefter kan du langsomt bygge på. Vil du læse mere om hvordan man kan leve af at være coach, har jeg skrevet en artikel om det, som du kan læse HER.

Jeg har også skrevet en artikel om, hvordan man får klienter som coach. Den kan du også læse, hvis du har lyst.

Typiske fejl der holder indkomsten nede

For lave priser

Hvis du starter din prissætning for lavt risikerer du at det bliver svært at hæve prisen senere. Dine kunder vil muligvis undre sig over, at de pludselig skal betale mere for den samme service, og det kan være svært at effektuere at hæve priserne.
En måde at hæve prisen på er for eksempel, når du har gennemført efteruddannelse eller specialiseringskursus.

Ingen niche

Hvis du har en uklar niche – eller slet ingen – bliver dit tilbud en smule udvandet og det er sværere at positionere dig som ekspert. At vælge et eller flere områder indenfor coaching, som du specialiserer dig i, gør det nemmere for folk at se dig som ekspert og du kan bedre argumentere for de priser du har sat.
Dette hjælper også ift. at markedsføre dig selv. En tydelig niche = tydelig kommunikation til din målgruppe.

For lidt synlighed

Der er ingen vej udenom. Hvis du vil sælge coaching må du gøre opmærksom på at du findes. Forestil dig at du har en butik på Strøget. Men i vinduerne hænger blot et sort gardin. Der er nok ikke mange kunder, der vil bevæge sig indenfor, for at undersøge hvad du sælger. Dit butiksvindue skal vise, hvad du sælger og – vigtigt som coach – hvem du er.
Hvis du ikke er synlig er det svært at vise dine kunder, hvad du er værd – og dine priser vil afspejle det.

Kort sagt:

Der er ikke noget endegyldigt svar på, hvad en coach tjener. Du kan selv sætte dine priser baseret på din erfaring og uddannelsesniveau og evnen til at tiltrække klienter. Men hvor meget du ender med at tjene afhænger af flere ting, blandt andet din evne til at tiltrække klienter, dine udgifter (skal du f.eks. have lokaler eller leje dig ind et sted, eller opererer du udelukkende online og kan arbejde hjemmefra?), og hvor meget tid du afsætter til at arbejde som coach.

Overvejer du en coachuddannelse?

Hvis du overvejer at blive coach, er det vigtigt at vælge en uddannelse, der ikke kun lærer dig at coache – men også gør dig i stand til at arbejde professionelt.

Du kan læse min artikel om – hvordan bliver man coach? Eller du kan tjekke vores coachuddannelse ud og lære mere om, hvad det kræver af dig og hvad du får ud af sådan et kompetenceløft.