Hvis du går med overvejelser om at tage skridtet og blive professionel coach – eller allerede så småt er i gang – er det helt naturligt – og vigtigt – at spørge: Hvordan får man klienter som coach?

For mange er det ikke selve coachingen, der er den største udfordring – men at finde de mennesker, man faktisk kan hjælpe. Fakta er, at uden kunder har du ikke en forretning, så som coach er en del af din primære opgave faktisk både markedsføring og salg.

I dette indlæg får du en konkret og realistisk guide til, hvordan du får dine første klienter, og hvordan du over tid opbygger en stabil tilgang af mennesker, der gerne vil arbejde med dig.

Hvorfor er det svært at få klienter som coach?

Lad mig være helt ærlig: De fleste nye coaches oplever, at det er svært i starten. Ikke fordi de ikke er dygtige – men fordi de mangler erfaring med at gøre sig synlige og nogle gange også fordi, de synes det kan være grænseoverskridende at stille sig selv frem på den måde. Som coach sælger du coaching, men du sælger også dig selv.

Coaching er en personlig ydelse. Folk vælger ikke bare en coach – de vælger en person, de har tillid til. Det betyder, at du ikke bare skal være god til coaching, men også være synlig og tydelig i din kommunikation.

Derfor handler det ikke om at “sælge” hårdt – men om at gøre det let for de rigtige mennesker at finde og forstå dig.

Hvis du ved, at det er svært for dig at gøre dig selv synlig på den måde, så vil jeg anbefale, at du tager udfordringen op. Det er næsten umuligt at sælge coaching uden at du selv kommer i fokus. Heldigvis bliver det nemmere og nemmere jo mere erfaring du får med at stille dig selv frem.

Hvordan får man klienter som coach i starten?

I starten handler det ikke om avanceret markedsføring – men om at komme i gang og opbygge erfaring. Jo flere sessioner du har, jo bedre bliver du som coach. Men du får også en masse vigtig viden om, hvad det er for nogle mennesker, du kan lide at coache, hvilke problematikker, der særligt tænder dig at arbejde med og hvilken målgruppe, der matcher din coachingprofil bedst. Dette er altsammen vigtig information, som du skal bruge, når du skal ud og sælge coaching.

Start med dit netværk

De fleste får deres første klienter gennem mennesker, de allerede kender. Det kan være kolleger, venner eller tidligere relationer.

Det betyder ikke, at du skal “sælge” til dem – men at du tydeligt fortæller, hvad du arbejder med. Tal højt og ofte om, at du arbejder som coach.

Vær tydelig med, hvad du kan hjælpe med – altså hvad dine klienter kan få ud af et samarbejde med dig – og om hvorfor coaching er det rigtige redskab. Jo mere du spreder budskabet, jo flere vil blive opmærksom på at du findes. Det siger måske sig selv, men det kan ikke understreges nok, hvor vigtigt netværk er.
Husk dog, at du som coach ikke bør coache mennesker du selv kender eller har en anden relation med, f.eks. arbejdsmæssig eller privat. Coaching relationen skal altid holdes professionelt.

Få erfaring med de rigtige samtaler

Mange venter for længe med at komme i gang. Men det er i samtalerne, du udvikler dig – og får selvtillid.

Derfor kan det give mening at:

• tilbyde gratis eller billige sessioner i starten
• fokusere på læring frem for indtjening

Overvej, hvad der har værdi for dig. At tilbyde gratis sessioner i starten eller for eksempel give en rabat, giver dig mulighed for at træne, men også få konkret erfaring. Disse klienter kan du bede om at lave en udtalelse eller anbefaling af dig og jeres forløb, som du kan bruge fremadrettet. Anbefalinger er særligt vigtige, da mange mennesker vælger coach på baggrund af det.
Hvis du tilbyder et gratis forløb kan du med god samvittighed bede din klient om at lave en video-anbefaling til din hjemmeside eller sociale medier, og på den måde får du stor værdi ud af samarbejdet.

Vær tydelig om hvem du hjælper

En af de største fejl er at forsøge at hjælpe “alle”.

Når du er tydelig, bliver du lettere at vælge. Der findes utallige markedsførings-coaches online som tilbyder hjælp indenfor lige præcis salg af coaching. Du kan med fordel hyre en konsulent, som kan hjælpe dig med at få styr på din markedsføring, hvis du har budget til det.
Hvis ikke, så start med at være tydelig omkring din målgruppe.
Du kan måske godt hjælpe alle, men det taler ikke rigtig til nogen.

Beskriv for dig selv den person du gerne vil hjælpe. Sæt dig selv i deres sted – når de føler du kender dem og deres problemer, vil det være meget nemmere for dem at vælge lige præcis DIG til at være deres coach.

Jo tydeligere du er, jo lettere er det at få klienter.

Hvordan får man klienter som coach på længere sigt?

Når du har fået dine første klienter, handler det om at skabe stabilitet i din indtægt. Det er en svær opgave, som kræver en investering fra din side. Først og fremmest en investering i tid. At være synlig kræver energi, fokus og dedikation, men det er her, du begynder at få opbygget en stabil skare af følgere og fans, som senere kan blive dine klienter.

Skab synlighed gennem indhold

Hvis du har en butik på strøget, men ikke har et display i vinduet eller fremviser, hvad du sælger er der mindre chance for at folk vil vælge at kigge ind forbi.
Derfor skal du sørge for at lave et display af din forretning, som gør folk nysgerrige og får dem til at tænke, at du måske kunne være løsningen på deres problemer.
Synlighed skaber du for eksempel ved at lave:

• blogindlæg – for eksempel på din hjemmeside
• opslag på LinkedIn, facebook, instagram (eller hvor din målgruppe typisk er)
• videoer med små refleksioner eller vigtige pointer indenfor det område du coacher i.

Brug henvisninger aktivt

Så snart du begynder at have klienter, så sørg for at bruge dem til at hjælpe dig videre. De er dine bedste repræsentanter i forhold til at skaffe nye klienter.
Gør det nemt for dem at henvise dig, for eksempel med et link eller tilbyde en rabat.

Udvikl forløb – ikke kun enkeltsessioner

Mange coaches starter med enkelt-sessioner, men oplever hurtigt, at det er svært at skabe stabil indkomst. Når du sælger din tid i timer, vil der være et naturligt loft for, hvor meget du kan arbejde.

Mange coaches sælger i stedet for forløb. Det vil sige coaching-pakker som ikke er bestemt af antal timer, men i stedet er tidsbegrænset for eksempel 3 eller 6 måneder.

Du kan gøre dine coachingpakker attraktive ved at tilbyde ekstra services som for eksempel adgang til et online bibliotek med vidensressourcer – videoer eller andet materiale du har rettighederne til.

Du kan også lave gruppeforløb, hvor du samler flere klienter med samme type af udfordringer og mål og arbejder som gruppe. På den måde kan du sætte prisen ned for den enkelte klient, mens det stadig er økonomisk rentabelt for dig.

Hvis du er nysgerrig på, hvordan forløb kan se ud og kommunikeres, kan du tjekke mine individuelle forløb-beskrivelser ud her.

Hvad virker ikke, når man vil have klienter som coach?

Der er også nogle ting, som typisk ikke virker – især i starten.

At vente på at klienterne kommer af sig selv

Selv dygtige coaches får ikke klienter uden synlighed. Det siger sig selv, at hvis kunderne ikke ved du findes, så kan de heller ikke købe noget af dig.
Klienter kommer sjældent af sig selv i starten. Du skal på jagt, men det kan også være en sjov udfordring.

At være for vag i sin kommunikation

Hvis folk ikke forstår, hvad du hjælper med, vælger de dig ikke. Måske kender du udtrykket – man køber ikke et 10 mm bor, man køber et 10 mm. hul.
Din opgave er at være helt tydelig med, hvad dine klienter får ud af et forløb med dig. De vil vide, præcis hvad de køber inden de køber. Det er din opgave at formulere og kommunikere det.

At undervurdere forretningsdelen

Coaching er både et håndværk og en kunstform. Men mange soon-to-be-coaches glemmer at det også er en forretning.
Hvad enten du vil være selvstændig eller arbejde i en virksomhed, så skal du gå til din coaching som en forretning.
Du skal kunne sælge dig selv, dit fag og dine kompetencer. Hvis du ikke har styr på det, får du ingen kunder i din butik.

Du kan læse mere om det her:
https://coachuddannelsen.dk/hvordan-lever-man-af-at-vaere-coach/

Er der sammenhæng mellem at få klienter som coach og din coachuddannelse?

Svaret er et rungende JA!
Din coachuddannelse spiller en større rolle, end mange tror. Udover at din coachuddannelse giver dig et fagligt teoretisk fundament, træning i virkelige samtaler, personlig udvikling og feedback, så er uddannelsen også en fundamental del af din identitet som coach.

Alt efter hvilken uddannelse du tager, så er din coachuddannelse og et vigtigt salgsargument.

Har du en ICF akkrediteret uddannelse vil du fremstå som seriøs og professionel og du vil også kunne sætte dine priser derefter.

Alt efter hvilken type af kunder du ønsker at arbejde sammen med, kan din coachuddannelse også være afgørende.
Hvis din målgruppe er mennesker, som lægger vægt på faglighed, saglighed og seriøsitet vil en akkrediteret uddannelse være et must for dig.

Hvis du vil læse mere om vejen ind i coaching kan du gøre det her.

Overvejer du en coachuddannelse?

Hvis du overvejer at blive coach, er det vigtigt at vælge en uddannelse, der ikke kun lærer dig metoder – men også forbereder dig på virkeligheden.

For i sidste ende handler det ikke kun om at kunne coache – men om at kunne arbejde professionelt med mennesker.
At være coach er et stort ansvar og jeg anbefaler altid at du tager en ICF-akkrediteret uddannelse, så du ved, at du bliver klædt ordentlig på til opgaven.

Du kan læse mere om vores ICF-akkrediterede coachuddannelse her.